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工商時報【台中訊】

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工商時報【簡立宗】

資策會於日前舉辦網路開店巡迴列車,會中由資策會主任賴玲如針對電子商務十大趨勢觀測及我國B2C網路商店經營現況分析說明,另邀請網路開店達人Fersonal男性穿搭服務執行長王涵、愛上新鮮執行長張右承及木酢達人總經理陳偉誠,分別從時尚產業、食品產業及傳統產業的角度,從研究報告及實際案例角度出發,分享電子商務致勝之道。

資策會執行電子商務雲端創新應用與基礎環境建置計畫,每年皆針對大型平台進行拜訪,並與網購平台及無店面公會合作,針對中小型網路商店進行調查,據以觀察國內電商經營現況與脈動,作為未來政策推動方向之參考。賴玲如表示, 電子商務經營營收逐年成長,獲利比例增加,整體市場趨勢樂觀,顯示我國電子商務環境已十分成熟。其中除了新興服務外,基於購買頻率高、重複購買率高、購買累積金額高,生鮮、農業可以說是電子商務市場新寵。

此外,目前無論是對境內或境外銷售,社群平台已成為主要宣傳行銷管道,隨著行動商務使用率迅速的成長,利用App直接與消費者連結,若能加上電子支付等順暢金流的串接,輔以不同運輸、取貨模式,增加了電子商務虛實整合的可能性,將更有利於行銷與實際銷售的一氣呵成。在眾所期待的跨境電子商務方面,中國大陸及香港是現今兩大主要跨境市場,而東南亞電子商務可說是各大電子商務業者兵家必爭之地,不過建議業者在追求跨境市場之同時,必須考慮到適地化之問題。賴玲如說,銷售內容虛實兼具、支付模式數位化、國際電子商務業者群雄並起,電子商務經營者必須保持高度的應變能力,才能面對瞬息萬變的電子商務市場。

看準想改造自己的男性族群,Fersonal從第三方美學工作者之角度切入,以公平客觀之方式,提供從購買行頭到整體搭配的「一條龍」式穿搭服務。成立3年,累積會員已經破萬。王涵說,在淘寶與阿里巴巴等電子商務平台等專業比價工具發達下,服飾產業要獲利已經越來越難,因此創造商品的專業度,將美學邏輯數據化,獲得客戶之信任,建立顧客與商品之連結,並透過創造商品的專業度,提高客戶之願付單價,才是王道。也是Fersonal成功將顧客購買單價提升3-5倍,98%款式熱銷,換季庫存率趨近0之成功祕訣。

全台第一間提供24小時到貨及超商冷凍取貨,今年預計營業額破2億,愛上新鮮可說是國內生鮮電商的龍頭,不過愛上新鮮執行長張右承表示,有人認為電子商務成本比實體店面還低,實體生意越來越差,轉型電商是大勢所趨,事實上電商比實體店還難作,雖然電商不用實體店面,沒有店租成本,但包括辦公室與倉庫的租金,以及最恐怖的金流、物流費用,每個月要做到300萬元以上的業績,才可能會賺錢,而實體店面只要一百萬營業額就可能獲利。因此,電商經營要獲利,須作到差異化、精準的廣告行銷策略以及經濟規模,這也是愛上新鮮成功的重要原因。

由傳統專業木碳廠轉型,成功「王子復仇」,木酢達人總經理陳偉誠亦於會中分享創業之甘苦談,他說,要在網路上創業,首先必須找出企業之核心價值,並為產品找到正確之定位,包括正確的銷售方式、價格、使用購物之方式、適當的通路及可用的促銷手法。此外,在產品銷售初期,強化企業的信任感相當重要,建議運用促銷策略作為開端,讓消費者試用。像木酢達人就曾以推出低價購買試用品,在搭配下回購買產品滿100元就退款現金48元之強而有力的回流機制導引下,成功培養一群死忠顧客,並逐步擴展客源。

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